El marketing y el SEO

El SEO y el marketing son dos herramientas que deben ir de la mano. Un analista de SEO que no tenga conocimientos de marketing o que no se apoye en un especialista o un equipo de marketing difícilmente va a poder ofrecer un buen servicio.

Para poder posicionar correctamente un sitio web es necesario hacer un estudio previo de mercado. Es imprescindible conocer todas las variantes que concurren en un cliente y su entorno comercial. Por un lado es necesario conocer que puesto ocupa dentro de su mercado actual, a que nicho va dirigido su producto o servicio, que porcentaje de dicho nicho tiene copado, cuales son sus más directos competidores en el mismo, que porcentaje ocupa cada uno de ellos, cuales de sus competidores están en alza, en declive o, simplemente, se mantienen.
Por su parte, el cliente, también debe tener claro si lo que quiere es continuar en el mismo nicho, diversificar hacia otros, o intentar cambiar de nicho. Dentro de la primera opción también debe tener claro si lo que quiere es mantenerse en su posición actual ante la agresividad de la competencia o, por el contrario, su objetivo es convertirse en un competidor agresivo para incrementar su cuota en el mercado. También es posible que lo que quiera es anticiparse al futuro y posicionarse antes de que lo haga la competencia.

Otras consideraciones a tener en cuenta, en este primer paso, son las diversas variables en torno al producto o servicio que ofrecen. Hay que tener muy claro cuales son sus ventajas diferenciales tanto positivas como negativas frente a sus competidores, para poder resaltar las primeras e intentar mejorar las segundas o, como mínimo, disolverlas frente a las ventajas positivas. Por lo general cada empresa debería tener claros todos estos puntos, pero es muy frecuente encontrarse con clientes que nunca se han preocupado de estos temas, simplemente han creado un negocio partiendo de una idea, el negocio les ha funcionado, pero no son del todo conscientes de cual ha sido el motivo que les ha llevado a que su negocio funcione.

Una vez sentadas estas bases se debe pasar al segundo campo de acción. Conocer a fondo cuales son los objetivos a corto, medio y largo plazo del cliente, tanto en lo referente al mercado como sus propios planes de expansión y crecimiento. Hay que hacer previsiones de comportamiento de mercado, de posibles cambios de tendencia y de expectativas de crecimiento, consolidación o descenso del sector.
Si el cliente se quiere mantener en el nicho actual, hay que analizar muy bien las herramientas que utiliza la competencia y buscar herramientas diferenciales. Si se quiere cambiar o diversificar el nicho, aún es más importante observar a los competidores, tanto a los de mayor éxito como a los de menor, para ver donde podemos diferenciarnos de ellos y que alternativa podemos ofrecer para empezar a ocupar una posición de mercado en ese nicho.

Todo esto, que debería ser imprescindible para conseguir un posicionamiento claro y diferencial en el mercado, también lo es para Internet, pues no deja de ser parte del mercado y, cada vez, una parte más importante.

Sin embargo, para llegar a la meta en condiciones, es muy importante tener paciencia y, sobre todo, realizar un constante análisis, pues Internet es un mundo vivo y en constante movimiento y evolución, tanto de las técnicas como de la competencia.